引言
2022年是不服凡的一年，市场情况、用户心理、消费需求都在改变，激起商家不竭做出新的测验测验。尤其是跟着短视频和直播等新兴营销体式格式的崛起，抖音生存办事正在成为重点的生意经营阵地。
面临大情况的扭捏，仍然有许多商家死守初心，砥砺前行，通过在抖音生存办事的专心探索和延续堆集，沉淀下了众多珍贵的经验。回首回头回忆曩昔的一年，抖音生存办事清点并评选出22个年度案例，这些案例所凝固的洞察和方式，也让更多人看到了“好生意”的无穷可能。
包罗多体量商家，雄厚案例“启明”更多品牌
优异的经营弄法在消费端可以给用户更好的体验，在供应端则可以给行业带来更多警惕经验。抖音生存办事在2022岁首推出「生存办事1001」案例IP，收录大批经营案例。截至12月，「生存办事1001」共策划传布154个案例，笼盖餐饮、酒旅、综合三大行业，传布触达近700家媒体，团体暴光超9900万。商家依托抖音生存办事【LIFE】经营矩阵，通过数字化链接、达人合作、商家自营、营销活动举行体系化和邃密化经营，在新品孵化、爆品打造、品牌暴光、拉新获客、平台弄法等方面不竭测验测验，一起惊喜开花。
值此岁终，抖音生存办事开启2022年度优质案例评选，从“影响力”、“立同性”、“发展性”三个紧张维度举行考量，分为“年度长效经营奖”、“年度创新突围奖”和“年度发展冲破奖”三大奖项，笼盖不同行业、不同体量共22个品牌。同时，抖音生存办事联动闻旅、餐饮老板内参、数英等三家权势巨子媒体，为年度案例给予媒体视角的评析概念。甄选出的22大经营优异案例，构成了生态伙伴在抖音生存办事延续投进经营的状况切面，也是“好生意”的一个经营缩影，更是众多商家在时代情况下，奋进前行的证实。
将来，「生存办事1001」将发掘更多坚持专心经营、长效经营、创新经营的企业，用更多理论更多案例为商家提供灵感和指点，让“好生意”被普及看见。
直面时代浪潮：溯源长效经营新路子，打造行业影响力
“持久经营”是“年度长效经营奖”商家的明显标签，固然已是各行业赛道上相对成熟的“标杆选手”，但在经营这条路上，这11位商家从未住手过专心探索和延续投进，死守着“品效合一”的发展初心。
以新茶饮赛道为例，越来越多的茶饮品牌兴起，瓜分受众属意力。竞争白热化的场面下，如何在内卷浪潮中，抓住流量机遇和用户心智，实现产品和品牌的久长发展，这是茶饮圈层合营面临的课题。「茶百道」、「CoCo都可」、「奈雪的茶」抓住Z世代“爱玩”的特点，结合“康乐”、“乐活”等感情元素，围绕时下热点，打造新品。同时关注场景营销，充实发扬达人创作发明力和品牌自播的创新空间，通过场景化直播让内收留经营变得有记忆点，在销量增长的同时提升用户对品牌的好感度，为品牌长效发展积储势能。对此，行业媒体《餐饮老板内参》也颁布概念，“老品牌通过在抖音生存办事的实现客群年轻化，让本身延续‘保鲜’，让网红进化为扎扎实实的‘长红’”。
此外，老品牌的焕新之路一样值得关注。作为当代老牌企业，长效经营的底子离不开延续的新客引进。「武商集团」在抖音生存办事上充实发掘短视频和直播机遇，借势中秋、国庆等节日热点开展专场自播。从货品上设置品类券，差异化代价笼盖多层次消费群体，同时孵化“职人”主播，由“王牌柜姐”在直播间为用户保举满减组合和“凑单”技术，提升商品转化率。行业媒体《闻旅》对此也做出正面评价，“短视频和直播为老品牌商超提供了一个洗牌的机遇，抓住机遇的商超，可以逐步填补曩昔因为互联网和电商平台快速崛起而落下的差异，从新预算手中品牌以及笼盖消费者的份量。作为线下实体门店载体，以调集的实力打开线上营销渠道，对于商场来说，是勇于尝鲜，也是冲破创新的典型。”
同时，通过世界杯赛事、节日等热点绑定，「必胜客」和「肯德基」收成了节点营销的新增长；间接把热锅场改成球赛直播场的「海底捞」凭仗“球场热锅+达人空降”也一度火热出圈；而「麦当劳麦乐送」则另辟蹊径，从平台配送合作维度，探索配送营业的迟误，斥地了线下门店产品的精准配送。不管是结合热点的弄法，照旧探索在平台的机制合作，都为长效的经营路带来了新朝气。
经营成功并非一挥而就，更多的是细水流长的理论堆集。单从“持久”和“有效”来解释长效经营的要点，远远不够，11大商家经营动作的背后，其实折射的是“时候”、“人群”、“产品”、“暴光”的四要素把控。面临多重“不肯定因素”的考验，这些商家仍然可以“临危不乱”，顺势而为，抓住热点和平台机遇，主动探索在抖音生存办事的经营弄法，积极测验测验的心态和举动，“以一石激起千层浪”，在不同时代历久弥新。
另辟蹊径思索：创新弄法测验测验，“吸睛”又“吸金”
所谓品牌创新弄法，毫不是哗众取宠的噱头，与之相对应的底层逻辑，是走进方针用户的心智中，结合用户习惯、文化、语境、心理等多方面的洞察，做差异化的弄法测验测验。
「大连圣亚陆地世界」面临特别时期客流量下滑的困境，及时洞察到客群定位，同时基于抖音快乐喜爱推奉上风，买通“货找人”和“人找货”链路，不竭布局生态里内收留场景和货架场景协同的新机遇。创新地倡议「星达人」活动，形成比赛机制吸引170余位达人加进，280条短视频获近900万暴光，形成了流量雪球。
借球衣元素和热点单品承接节点热度，矩阵号集中发力，量化直播场次，针对内收留种草和弄法创新，「爱达乐」、「花递鲜花」等品牌抓住内收留种草的重点，借球衣元素和热点单品承接节点热度，矩阵号集中发力，快速建立起常态化直播才能，并以秒杀、红包、新品尝鲜等组合弄法提升增量，从获客、转化、复购形成本人的方式论。另一个新锐茶饮品牌「LINLEE®林里·手打柠檬茶」集中“乐活”和“有趣”，通过“一茶一包”自立创作发明话题，以餐品+赠品组合售卖模式，抓住用户感情和益处点，快速实现弯道超车。
无独占偶，奇妙洞察到客群心理的「塔斯汀」，从产品上做创新冲破，将“七夕”情侣告口语语和产品相结合，上新推出“就是黑凤梨中国汉堡”，另具匠心，亮眼吸睛。行业媒体《餐饮老板内参》对此颁布概念：“巧用谐音梗，抓住人人都有的感情需求，感动用户最简略真实的夸姣。新品一推即成为爆品，实现“名利双收”！这波营销，看到了感情价值、情感价值“四两拨千斤”的紧张性”。
不管是营销弄法创新、内收留创新，照旧新品创新，这些品牌通过每一次果敢测验测验，走在特立独行的弄法前端，品牌吸附力也在声量发酵中不竭加码。
打破经营枷锁：不竭冲破前提限制，逆势实现经营阶段跃迁
获取“年度发展冲破奖”的5个品牌，有经营30年寻求创新的连锁老店、有线下增长遇瓶颈的单体门店、有客群活力降低的5A级景区、也有职位荒僻罕有引流困难的游乐项目......面临来自“时候”和“空间”差此外经营困境，他们从摸索、试错，再到找到方式，从新手期到发展期，从发展期到成熟，冲破多重内外部晦气因素实现逆势发展。这一进程，是成就的增长也是品牌的自我冲破，他们的经营思绪和理论经验也为深陷增长困扰的商家提供了可参照的经验。
以「南京方山汽摩运动文化」为例，因地处职位较为荒僻罕有拉新获客存在阻力。商家以自招募及办事商合作的模式重点测验测验“达人短视频+达人直播”，并自造话题带动达人内收留产出，将场地、产品、办事做成内收留，借助平台传布上风，将好内收留好办事带给必要的人，实现了获客模式的改变，线下营收快速提升。「青海湖景区」、「超港烘焙」也是不异的思绪，借助抖音生存办事的数据上风，邃密化挑选达人资本，以达人短视频和直播成功扩大产品暴光和获客半径，冲破了线下经营的地理局限。“线上拉新拓客有效解决了品牌因线下客观前提限制难以获客的不及，抖音生存办事雄厚的临盆和组合模式，是解决品牌增长瓶颈的“利器”《数英》精华精辟回纳综合了平台弄法对这一类商家经营的意义地点。
一样值得关注的是平台内收留的紧张性，《闻旅》颁布了行业的概念：“短视频的电商转化，素质上是基于内收留的冲破和渗进渗出。是以在抖音上，做好内收留，是根抵功，也是爆破点”。「相逢丽江人文别院」、「大吉烧肉与酒」两个“小店”老板躬身进局，找到本人的内收留定位，不竭结合热点等举行常态化更新，探索短视频内收留运营方式，培养本人的粉丝群体精准“种草”，提升转化率。借助抖音生存办事平台，使得带着“炊火气”“人情味”的内收留有了更大的展示舞台，实现流量和销量双丰收。
除了来自外部的不肯定性因素，品牌内部也存在发展“困境”，地理职位荒僻罕有的局限、进驻后的冷启动期、客群活力和粘性降低......五个“年度发展冲破奖”的获奖品牌，积极探访在平台的经营前程，汲取养分逆袭发展，这是匹敌不肯定情况的最好反击。
权势巨子媒体颁布评析，洞见消费需求及营销趋势
为了以更雄厚地视角解读本次年度案例的经营重点，抖音生存办事联动《闻旅》、《餐饮老板内参》、《数英》等资深媒体，从行业及营销视角，对获奖品牌的经营理论给予深度点评，洞见其背后的消费需求及营销趋势。
不管是餐饮行业、旅游行业、照旧美收留健康......几近所有行业都在拥抱数字化营销，短视频、直播等内收留模式成为近几年的行业趋势，也给当代品牌带来更多“翻身”的机遇。
在抖音生存办事平台，当代品牌可以借助七夕、双旦、春节、世界杯等节点热点开展专场自播，充实调动私域流量，抓住了短视频和直播的洗牌机遇，逐步填补曩昔因为互联网和电商平台快速崛起而落下的差异，从新规划营销布局。此外，之内收留为切进点，建立全域KOC阵营，多元内收留构建品牌特点营销体系，从常态化内收留到静态优化配品，再到私域流量的激活，调集实力打开线上营销渠道，勇于尝鲜，可以探访到新的冲破。
当前，国内已经迎来多轮消费升级，“场景消费”、“悦己消费”、“订制化消费”等日渐盛行，若何满足用户抉剔的需求、若何实现品效合一则是品牌思索的重点。抖音生存办事雄厚的临盆和组合模式，是解决品牌增长瓶颈的“利器”，线上拉新拓客有效解决了品牌因线下客观前提限制难以获客的瓶颈。品牌依托平台的大数据及内收留分发上风，深挖场景和用户痛点，措置好各环节的用户体验，结合直播及短视频等体式格式，延续深化用户对品牌的认知，才有机遇实现线上线下齐开花。
抖音生存办事是一个平台也是一面镜子，让经营者看见，不分行业、不分地区，只有找到准确的经营方式，坚持扎实经营，适应趋势发展，任何品牌都有发展的机遇。
结语
正所谓，“以铜为镜，可正衣冠。以史为镜，可知兴衰”。22个品牌的经营理论，是抖音生存办事对于曩昔一年的稀释总结，存在两层标志意义。其一，从品牌规模、品类数目、分布地区等方面看，抖音生存服已经成为商家经营的紧张平台。发展至今，抖音生存办事营业已笼盖全国370多个城市，合作门店跨越100万家，规模效应日渐凸显。其二，这些优质案例的沉淀，使得「生存办事1001」成为优异经营理论的“放大器”，也为商家的生意经营提供紧张参考。
对于品牌而言，抖音生存办事不单是获取流量的渠道，更是合营探索好生意背后经营模式的经营伙伴。将来，抖音生存办事将继续发扬平台资本整合价值和“放大器”功用，在办事上努力营建更包收留、健康的经营情况，以“好生意”为触点，援助商家找到更合适本身的增长方式，往影响、启迪更多商家找到合适本身的增长方式，与商家和生态伙伴合营携手实现经营和双赢。
